在很多人看来，农业是个靠天吃饭的活儿，却甚少有人明白，服装也是一桩要看老天爷吃饭的生意。由于种种原因加上天气造成的销售不给力，2012年，对诸多浙江服装企业而言，无疑是“压历山大”的一年，压力不仅仅在于订单减少、利润减薄，更直接、也更具冲击力的恐怕莫过于库存的泥沼。持续不断的服装打折季，让诸多服装企业、经营户纷纷坦言“扛不住”，目前整个行业正面临着一场前所未有的库存消化战。

　　“今年的销售情况，比预期的要差好多”

　　库存“压力山大”

　　这个秋天，一则美邦服饰(002269,股吧)存在巨额库存的消息，把所有人的目光都聚焦到了服装行业。而关注的焦点，莫过于从来都没有过的高库存。而实际上，导报记者留意到，后者并不仅仅是徘徊在美邦上空的幽灵。翻查多家浙江服装类上市公司的2012年半年报、第三季度报告，都可以看出一些端倪。

　　根据披露，今年上半年，森马服饰(002563,股吧)的库存已经扩大到15亿元，而去年底这一数字还只是11亿元。报喜鸟服饰的第三季度报告则显示，存货较上年同期增长45.74%，截止报告期末合计存货1.40亿元上市企业的库存压力都如此之大，中小企业自然更不必说。

　　武林路是不少杭州市民常常闲逛的一条服装街，然而导报记者留意到，最近这个以精品女装为主的地方，很多店面都在显眼的位置贴出了打折标识，不少品牌的折扣力度都在5折甚至更低，有的则打到了1折。

　　靠近美食广场的一间店面，索性变身品牌特价大卖场，里面各式女装品牌一应俱全，从夏装到冬装，琳琅满目，打折后的标价大都在100到300元之间，导报记者和原本标牌上的价格对比后发现，折扣基本都在2到3折左右。

　　无独有偶。与武林路相距不远的凤起路上，同样开起了不少类似这样的店面。在一家声称是品牌女装特卖场的店面导报记者看到，一件标价为1200元的针织开衫，特卖价格是150元，几乎降至了1折。

　　然而，尽管有如此大的优惠，店里的人气似乎还是不够旺。见导报记者进店，仅有的两名店员便热情地过来推介，称它们的品牌在商场都是有专柜的，现在打折买很划算。当记者询问为何会有这么低的折扣时，对方称因为都是去年的款式。

　　这样的解释在杭州市民刘晶看来，显然没有太大的说服力。因为爱逛街的她早就发现，在杭州百货大楼、银泰百货等商场，一些服装品牌的秋装刚上柜销售，就直接打出了9折乃至更低的折扣。而和以往商场打折的情况不同，今年以来不少服装品牌自己也开始放下身段，选择主动打折。

　　在某品牌服饰做导购的林小姐向导报记者透露，比起往年，今年的优惠销售形式多种多样，打折周期也更长，但还是没有完成预定目标。“顾客好像都没有购买需求了，对接下来的秋装销售，只能自求多福了。”

　　杭州最大的服装集散地四季青服装市场，特价特卖也成了常态。新杭派服饰城的一位汪姓老板说，自己做服装生意已经有5年多，今年的压力特别大，为了消化库存，店里比去年提前了半个多月做促销，但库存仍然增加了不少。

　　这样的情况并不是孤例。

　　“今年的销售情况，比预期的要差好多。”杭州一家服装企业的负责人告诉导报记者，一般服装业的库存在10%到20%之间较为合理，但今年上半年，市场需求不足，企业库存压力大大增加，至少比去年增加了10%以上。“今年消费者的购买意愿特别低。”他说。

　　这一点，也得到上述汪姓老板的认同。他告诉导报记者，往年这时候，每天起码有几十个左右的客人来选购，可是最近，每天前来光顾的客人平均不到十个。在店里记者看到，他主营的品牌T恤平时的零售价是120元，现在特价120元2件。“卖这个价格其实是亏的，但不卖亏得更多。”他说。

　　“积存就像多米诺骨牌一样，造成一轮又一轮周而复始的恶性循环”

　　压死骆驼的稻草

　　“服装最不值钱的就是存货。”建德建捷服装厂的负责人老祝告诉导报记者，产品大量积压，不仅占用企业运作资金，耗费人力、物力，也使企业的管理成本增加，拉长产品的周转周期，降低整体利润。

　　对于今年库存压力陡现，老祝认为一方面是服装企业生存压力加剧，另一方面则是外需的低迷。对于成本的上涨，老祝可谓一肚子苦水。“对当前大多数服装制造企业而言，能够有2到3个点的利润已经算很好了。”他表示。

　　然而，成本的上涨是如此迅猛。对于服装行业来说，劳动力无疑是最核心的竞争要素。他给记者算了一笔账：几年前，工人加工资一年一次，每次加上百元，今年一次要加原来的好几倍，到目前为止已经加了两次，并且劳动力的变化，还不止涨工资这么简单。导报记者在调查中发现，相对于工资上涨，不少企业还要适应变得“聪明且越来越没有耐性”的工人。

　　除此之外，外需疲软被视为高库存的另一个诱因。从事服装业6年的李丽在一家外贸企业工作，这家企业年产服装十几万件，主要出口到非洲和南美。她说，服装企业近年的出口订单都出现了下滑，对外贸企业来说，订单少大不了不生产，库存量相对较少，但大量的外贸企业在出口订单下滑的情况下，都开始转做内贸，加剧了内贸服装行业的竞争。

　　“因为流行趋势、资金流通等各方面的原因，服装业积存时间最多一年。”业内人士黄家湖表示，一些抗风险能力不足的企业很容易被高库存压死，因为这些过季商品一直在不断贬值，进一步克扣了企业的现金流。

　　在他看来，尽管服装与其他行业不同，很难做到“零库存”，但从深层来看，今年库存量的激增凸显了不少企业薄弱的管理能力，并且，还会像多米诺骨牌一样，造成一轮又一轮周而复始的恶性循环。

　　这样的影响对不少中小企业而言，最真实的反映就是生存渐入困境，对于服装品牌企业而言，最直接体现则在于招商难度激增。在此背后，则是诸多加盟商信心荡到谷底的事实。导报记者了解到，由于去年冬天姗姗来迟，许多服装品牌的冬装销售都出现了问题，从那时候开始，加盟商的日子就开始变得不好过，及至今年，又由于天气原因，春装、夏装的销售依然迟滞，对于实力不强的加盟商来说，长达三个季度的市场低迷，无疑是致命的。早在上半年，就有不少服装企业坦言，今年被调整关掉的加盟店比例，也远远高于往年。

　　10月21日，登云路上的一家巴拉巴拉童装店也选择了关门结业，店面门口，一大群装修工人正忙着拆旧。在导报记者的印象中，这家店自开业以来，生意一直冷冷清清。而这，似乎也是巴拉巴拉今年上半年以来市场的真实写照。实际上，作为森马旗下的童装品牌，巴拉巴拉曾经在市场上占领过一席高地。然而，导报记者了解到，今年上半年，由于终端需求放缓、竞争加剧和渠道库存问题，巴拉巴拉品牌的收入也同比下降了4%。

　　“如何在即将到来的这个冬天，坚持着，并且顽强地活下去”

　　爬出泥沼的N种可能

　　如今，面对巨额高库存，众多服装企业也纷纷千方百计、想方设法爬出这个痛苦的泥沼。这其中，打折促销、outlet、网上销售以及二、三线城市集中消化等，是最为常用的几种方式。

　　美邦选择的是以特卖来消化库存。“通过特卖店形式以较低折扣销售出去，这些特卖产品折扣高于成本价，不会导致美邦服饰亏损。”美邦服饰董事长周成建曾经这样表示。

　　而导报记者留意到，美邦服饰在杭州的诸多门店，“买一送一”销售似乎早就已经成为常态。尽管此间，周成建称特卖只是消化库存的一个辅助手段，而不会成为主要依赖手段，以防对品牌形成不良影响，但实际上，这种影响在很多时候企业根本无法掌控。

　　“TEENIEWEENIE”是刘晶非常喜欢的一个服装品牌，因为价格比较高端，让工薪阶层的她并不舍得经常出手。然而近段时间她却发现，“TEENIEWEENIE”在庆春路上的“衣之家”正在搞打折特卖，各个季节的服装全部5折销售。“一下子买了好几件。”刘晶说，感觉真是赚到了，不过回过头想想又觉得有些失落，没想到这个牌子也会搞这种促销，让自己的品牌印象一下子打了折扣。

　　而除了上述种种手段，网上销售也成为消化库存的一种重要途径。

　　市民小叶最近就喜欢到服装品牌的官网上淘货，“官网上的衣服一般都会促销打折，在商店里看好的款式，我都会上官网对比一下价格，有时候网上有优惠活动，便宜很多。”

　　尽管很多人都说，疯狂打折在带来短期销售高峰的背后，很容易损害品牌形象，但对大多数拥有高库存的服装企业来说，依然会选择饮鸩止渴。毕竟对它们而言，高库存压力下，品牌形象已经显得没那么重要，如何消化库存获得资金流，从而生存下去才是首要问题。

　　“大量低价促销很容易使整个市场陷入恶性循环，接下来服装企业可能会更难。”老祝表示。

　　在这一片“库存压力山大”的声音中，还有一些企业则通过放缓速度等方法来渡过难关。因为不少业内专家认为，高库存背后很大程度上也是服装企业在品牌定位、设计理念、销售渠道上诸多问题的综合反映。

　　他们认为，目前浙江很多服装品牌都面临着“高不成、低不就”的尴尬。为应对成本上涨，只能不断调高价格，不少服装品牌的价格甚至已经实现了与国际接轨，但由于产品附加值不高，在设计、拓展、运营等诸多方面还比较落伍，且受渠道影响，正价卖掉的可能性很低。与此同时，在诸如ZARA、H&M、优衣库等国际快时尚品牌的冲击下，经营难度进一步增加。

　　“像美邦等品牌，产销比维持在百分之六七十就是很好的水平，而H&M的产销比则在八成以上，而且因为没有经销商等环节，销价更低，对本土品牌冲击更大。”老祝告诉导报记者。

　　品牌企业的问题如是，对于诸多实力不强的中小服装企业而言，问题则更为直接，那就是：如何在即将到来的这个冬天，坚持着，并且顽强地活下去？老祝说，也许到时候，我们真的需要抱一抱，相互取取暖。 (市场导报)