由中国纺织工业协会主办，中国针织工业协会、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同承办的2011中国国际针织博览会于8月29~31日在上海新国际博览中心举办。为此，中国国际贸促会纺织行业分会副会长陈伟康接受了《纺织服装周刊》记者的专采访并对针博会未来发展进行了分析。

■陈伟康

    要举全行业之力，争取在2020年我国实现纺织强国目标的时候，中国国际针织博览会成为与纺织强国相匹配的专业最强展。

    办展基础已坚实

    回顾前4届针博会走过的历程，从最初的半个馆到现在的一个馆，到计划中明年的两个馆；从最初的86家参展企业到目前的近200家；从最初的只涉及部分面料企业，到目前的针织产业链的全覆盖，服装、家纺、产业用三大领域的相关产品均有涉及；针织新技术、新工艺，舒适、环保、安全、时尚性的悉数体现，可以感受到中国国际针织博览会在创新中成长，承载和体现着我国针织业发展的需求和脉络，已经成为我国针织业发展的重要风向标。

    在此过程中，中国国际贸促会纺织行业分会作为主办方之一，通过与中国针织工业协会的密切合作，不论是在对针织产品的认知、对行业企业需求的了解、对行业发展客观规律的把握，还是对展会的专业操作模式、服务措施，以及贸易观众的邀请等各方面都积累了丰富的经验和资源，为今后更好地组织和举办针博会奠定了坚实的基础。

    生命力在于满足不同需求

    针博会自诞生之日起，便肩负着帮助企业开拓国内国外两个市场、建立更广阔营销渠道的重任。部分以外向型加工企业为主的针织集群，最大的需求是拓展更广阔的海外合作渠道，直接对接国外买家，在扣除国内贸易公司拿走的中间利润后，这些企业的利润会更高，议价能力也将会增强；一些走国内市场发展之路的内销品牌企业，目标则是被各大知名专业市场、商场、超市关注，攀登国内针织高端市场的平台；上游纱线和面料企业则希望幸遇欣赏自己的服装规模企业或业内知名设计师。

    参加针博会的企业各自发展阶段不同，规模大小不同，内外销产品比例不同，市场开拓能力有大有小，设计能力有高有低，所以，展商对于针博会的需求是多向性和个性化的。有的企业来自产业链上下游，目标在国内外两个市场，有的定位于产品设计、附加值提升，有的定位于企业自身品牌提升，需求是多层次、多元化的。

    满足参展企业的不同需求是针博会最需打造的特色，是针博会的生命力所在，也是吸引企业参加针博会的原动力，更是中国国际贸促会纺织行业分会一直在思考的问题。

    今年，主办方首先充分利用历年积累下来的数据库对国内外专业贸易观众发出邀请，已发出邀请函超10万份。此外以地铁报派发、城市路演等方式进行的邀请将一直持续到针博会开幕。同时，延续与中国商业联合会合作，继续定向邀请和组织其所属商业买家到场参观洽谈。另外，在往年与专业市场合作的基础上，今年首次与中国纺织工业协会流通分会合作，扩大针织专业市场的邀请面。依据针织品在网络销售中的独特优势，针博会首次与中国影响力最大的门户网站之一腾讯旗下拍拍网及QQ商城合作，组织网络采购商与针博会供应商的对接洽谈会。

    预计今年到场的专业观众的数量、质量都将较去年有大幅度提高，能较充分地满足参展企业的多种需求。同时，我认为，在满足参展企业的各种需求，打造针博会的特色方面还有很长的路要走，需要主、承办方共同努力，甚至举全行业之力来实现。

    发展中问题须直面

    站在中国这一纺织大国、针织大国的舞台上，勾画针博会的未来蓝图需要以明朗的开放心态直面目前存在的问题，提出新思路。

    首先，扩大针博会规模是第一关键。专业展会必须从规模上有影响，从规模上打品牌。随着针博会影响力的逐年扩大，更多的行业企业被吸引过来，都希望借助针博会这一平台谋得更多新商机，借助这一专业平台提升自己，去年和今年都出现了有企业报名后没订到展位的情况。今年原计划扩大到1.5个馆，但是由于场馆建设竣工滞后的原因，维持了原来的一个馆，压缩了很多展位和走秀的场地，展示效果将受到微小的影响。

    从另一个角度看，作为世界针织大国，针织品在我国纺织品中的占比已相当大，并逐年攀升；海外展商参与数量和质量也逐年增长，这都需要一个规模相匹配的行业展会来承载。鉴于此，2012年针博会将设立两个展馆的规划已经初步形成。

    在展品结构规划上，今后针博会将更关注终端产品的参与，同时，优化各品类产品的比重。从目前参展产品情况来看，由于过于集中在某一产品品类上，既不利于展品整体特色的展示，也不利于商贸双方需求的满足。未来的针博会在合理均衡参展产品类别比例的基础上，纺织贸促会分会将着力邀请更多国内外知名企业、骨干企业参与采购。明年将扩大与部分国际专业展览公司的合作，邀请更广泛海外企业的参与。

    针博会需要吸引更多针织产业集群的参与。集群经济是我国纺织工业在发展过程中表现出来的独有的特色。2010年，集群经济在我国整个纺织工业中的占比已经达到40%。针织产业集群同样是我国针织业发展的重要载体，近年来，以产业集群为单位参展的形式已经成为针博会的一大亮点。分析这一现象出现的原因：在“十一五”时期，各产业集群以制造产业为基础，已完成了产业深度积累；在我国纺织工业发展的新时期，发展现代新型纺织工业企业已经成为必然，参加针博会无疑是最直接的途径，因为针博会承载着最丰富的行业信息和资源，能够为行业企业的提升发展提供巨大空间。

（纺织服装周刊）

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